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鑫立达国贸易主动式外贸客户开发体系

 

国贸主动式外贸客户开发系统,是鑫立达旗下品牌服务体系,其核心目标,是配合"国贸易全球客户搜索系统(原拓达)"与"国贸易外贸邮件直投发动机(原金利达)"将主动式外贸客户开发体系植入到外贸企业中去,通过方法传授、系统工具分享,为企业搭建起"海外客户采集与邮件营销发动机",为企业提供先进高效的客户开发工具,为企业海外业务拓展提供有力支撑及强大的收益。鑫立达主动式外贸营销服务体系是外贸企业最值得的投入!

一、什么是主动式外贸客户开发及国贸易外贸邮件直投发动机

主动式外贸客户开发,就是按自己希望的目标客户群体,通过互联网,主动出击,搜索目标客户的联系方式,并通过EMAIL、电话等方式主动与客户建立生意联络,拓达全球目标客户搜索系统可以为您高效并精准的做到。

国贸易外贸邮件直投发动机,是为企业提供一套独享的国际级、群发级微型服务器,搭建起驱动邮件群发系统实现有效工作的环境,客户拿到服务器插上网线就可以在自动轮换国际IP环境下开始自动化一对一开发信并发直投开展国际邮件营销。

二、主动式外贸客户开发及国贸易外贸邮件直投发动机产生的背景

中国近几年的外贸形势严峻,受全球经济大环境影响,西方国家消费力下降,市场萎缩,受国内经济影响,原材料价格上涨、人工薪酬上浮,最终导致利润降低,不少企业面临转型甚至倒闭。

另外,与此同时,也有相当数量的外贸企业逆势上升,生意越做越火,已产生“两极分化”的趋势。原因在哪里呢?

今天,我们听到更多外贸人反应“询盘少、成交更少、价格超低、客户非常不稳定”。对比两年前,我们经常听到的“询盘多、成交少、价格低、客户不稳定”更加的恶化。

难道全世界所有的客户都是这么挑剔么?难道全世界的市场真的饱和了么?难道自己的产品真的就这么不值钱么? 人家的好客户到底哪里找来的呢?

经济大环境不好的情况下,行业流通链的结构必将缩短,相当一部分中间商会被淘汰,在这个结构调整的过程中,作为末端的供应商,很容易因为中间链的淘汰跟着被淘汰了,如果能够找到尽量靠近终端的商家进行交易,我们就会在结构调整的过程中不但不会被淘汰,反而发生了利润增加的变化,这就是为什么有的企业逆势而上的原因,变则通,唯有主动出击,寻找最接近终端的客户群体,找到客户开发的蓝海,提高客户质量,才是唯一出路。

客户的质量由两方面决定,一是客户来源,什么样的来源,就有什么样质量的客户。二是客户面对的供应商数量,找到这个客户的供应商越少,客户的可选择越少,这个客户的质量就越高!

中国外贸企业,长期依赖几个平台,几个展会,面对的客户群体性质单一、数量有限,供应商越来越多,客户每天都被“过度开发”着,这就是中国外贸企业在客户开发上的可怕现状,并仍然在不断继续着,大量外贸企业在这样的现状下无奈地煎熬着!

在新的经济环境下,如何推陈出新,利用最新的互联网技术,采用一个适用于新经济环境下的客户开发思路和方法,科学分析定位出自己的客户蓝海,第一时间抢在竞争对手前,把他们都找出来,并高效的进行开发,从而规避恶性竞争,是外贸企业最值得思考与尝试的问题!

三、主动式外贸客户开发方法的雏形及趋势

在多年前,已经有不少老外贸开始自己通过搜索引擎搜索客户,然后采用发开发信(邮件)的方式主动与客户联络建立合作,这就是主动式外贸客户开发方法的雏形,是一种手工搜索开发客户的方式。这种初级的方法找客户存在着手工效率太低,客户开发速度慢的问题。但是因为当年使用这个方法的人还不多,就算最为初级的方法,也有一定的效果。

五年前,鑫立达旗下“拓达”(品牌升级为:国贸易)作为一款客户自动高效搜索软件面世,一部分用户从手工升级到了工具,解决了搜索效率的问题,但同行之间仍然存在效果差异,大部分用户仍然停留在初级阶段,唯一优化的就是使用了工具提高了搜索的效率和资源的精准度而已,而未能解决邮件高效且有效的发送及到达,搜索到大量的客户资源无法的有效的消化。

所以,主动式外贸客户开发,在使用的层面上可以分为三个时代,第一个时代的是手工搜索,手工发送,第二个时代的是工具搜索,手工或普通群工具发送;第三个时代是工具搜索,邮件直投发动机发送。唯有跟上形势,才能取得最佳效果。

四、主动式外贸客户开发的关键

主动式外贸客户开发不是单独利用搜索引擎工具搜索,及手工或普通群发器发送这么简单,搜索到的资源无法得到有效的消化,就会出现费时费力且无效的情况。

主动式外贸客户开发的第一个关键点是“抢先”,也就是速度,积极思考,想到就做,不断发现蓝海, 第一时间进行搜索和主动联络,抢占竞争先机。

主动式外贸客户开发的第二个关键点“效率”,也就是工具的使用,必须借助先进的工具,才能在浩瀚的网海中快速打捞和筛选目标客户。

主动式外贸客户开发的第三个关键点也最关键的是“有效发送“,只有强有力的发送系统的支撑,才能最终获得实质的效果。
五、国贸外贸客户开发综合服务的构成和系统工具

方法传授、系统工具分享、贴身服务是鑫立达外贸客户开发综合服务的三大基本元素。 鑫立达结合10年软件研发经验和外贸企业服务经验以及自身邮件营销积累的丰富经验,开发出以下诚品,与广大外贸人分享,共同成长:

国贸易全球客户搜索系统  集合全球各大主流商业搜索引擎,及全球各国当地常用的区 域引擎,利用产品及目标客户群的特征设置相应的关键词,通过这些搜索引擎来搜索定位到目标客户的官方网站,并自动进入爬虫抓取他们的联系方式为客户解决目标客户定位搜索的效率及难题。

国贸易外贸邮件直投发动机  全国独家研发推出,为企业提供一套独享的国际级、群发级微型服务器,搭建起驱动邮件群发系统实现有效工作的环境,客户拿到服务器插上网线就可以开始自动化一对一开发信并发直投,开展国际邮件营销。

金利搜全球采购商定向开发系统(附加)   以独创自主研发的载体(金利搜软件)为运作核心配合“金利法规”,在全球各个国家当地最权威、活跃度最高的商贸平台、行业协会平台,即时、实时定向搜索抓取到行业精准目标客户群的联系方式,EMAIL,电话,传真,移动电话等等。

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